Ürün Yerleşimi Satışları Nasıl Etkiler?

Bir mağazada müşterinin satın alma kararını yalnızca ürünün fiyatı, markası veya ambalajı belirlemez. Ürünün mağaza içerisinde nerede ve nasıl sergilendiği de müşterinin ürünü fark etmesini, incelemesini ve satın alma kararını etkileyebilir.

Bu nedenle ürün yerleşimi, perakende satış noktalarında yalnızca görsel düzenle ilgili bir konu değil, aynı zamanda satış ve müşteri deneyiminin önemli bir parçasıdır.

Doğru ürün yerleşimi sayesinde ürünlerin görünürlüğü artırılabilir, kampanya ürünleri öne çıkarılabilir, mağaza alanı daha verimli kullanılabilir ve müşterinin ürünlere daha kolay ulaşması sağlanabilir.

Ürün teşhir standları, raflı standlar, orta alan standları, masaüstü teşhir ürünleri ve diğer satış destekleme çözümleri de doğru ürün yerleşiminin oluşturulmasında önemli rol oynar.

Satış Destekleme Ürünlerini İnceleyin

Ürün Yerleşimi Nedir?

Ürün yerleşimi; bir mağaza, market, eczane, showroom veya diğer perakende satış noktalarında ürünlerin müşterinin dikkatini, hareket yönünü ve alışveriş deneyimini dikkate alarak konumlandırılmasıdır.

Ürün yerleşiminde;

• Ürünün hangi yükseklikte bulunduğu,
• Hangi ürünlerle yan yana sergilendiği,
• Mağazanın hangi bölümünde yer aldığı,
• Müşterinin ürüne ne kadar kolay ulaşabildiği,
• Stand veya raf üzerinde kaç adet ürün bulunduğu,
• Fiyat ve kampanya bilgilerinin ne kadar görünür olduğu

gibi birçok unsur birlikte değerlendirilmelidir.

Amaç yalnızca rafları ürünlerle doldurmak değildir. Amaç, ürünün müşterinin karşısına doğru zamanda, doğru yerde ve doğru sunumla çıkmasını sağlamaktır.

Ürün Yerleşimi Satışları Neden Etkileyebilir?

Müşteri bir mağazada çok sayıda marka ve ürünle karşılaşır. Tüm ürünlerin aynı anda eşit düzeyde dikkat çekmesi mümkün değildir.

Bu nedenle ürünün bulunduğu konum ve sunum biçimi müşterinin dikkatini yönlendirebilir.

• Daha kolay fark edilebilir,
• Daha rahat incelenebilir,
• Alternatifleriyle daha kolay karşılaştırılabilir,
• Kampanya mesajıyla birlikte sunulabilir,
• Müşterinin ürüne daha rahat ulaşmasını sağlayabilir.

1. Görünür Olan Ürünün Fark Edilme İhtimali Artar

Müşterinin satın alabileceği bir ürünü öncelikle fark etmesi gerekir. Ürün mağazada bulunmasına rağmen göz seviyesinden uzak, başka ürünlerin arkasında veya yoğun bir teşhir içerisinde kayboluyorsa müşterinin dikkatini çekmeyebilir.

Bu nedenle ürün yerleşiminde görünürlük temel kriterlerden biridir.

Yeni ürünler, kampanyalı ürünler veya özellikle öne çıkarılmak istenen ürünler için bağımsız ürün teşhir standları kullanılabilir.

Örneğin mağazanın merkezi alanında konumlandırılan bir orta alan standı, standart raflardan bağımsız yeni bir ürün teşhir alanı oluşturabilir.

Orta Alan Standlarını İnceleyin

2. Göz Hizası Ürün Yerleşiminde Önemlidir

Müşterinin doğal görüş alanında bulunan ürünlerin fark edilmesi genellikle daha kolaydır. Bu nedenle ürünün mağaza içerisindeki konumu kadar, stand veya raf üzerindeki yüksekliği de önemlidir.

Öne çıkarılması istenen ürünler müşterinin rahatlıkla görebileceği alanlara yerleştirilebilir.

Ancak her ürünün göz hizasında sergilenmesi mümkün değildir. Bu nedenle rafların tamamının doğru şekilde planlanması, ürün boyutlarının, ağırlıklarının ve müşteri erişiminin birlikte değerlendirilmesi gerekir.

3. Raf Düzeni Müşterinin Karar Vermesini Kolaylaştırabilir

Karmaşık bir ürün sunumu müşterinin seçim yapmasını zorlaştırabilir. Aynı kategori içerisindeki ürünlerin belirli bir sistemle sıralanması, müşterinin seçenekleri daha kolay değerlendirmesine yardımcı olur.

Ürünler;

• Kategoriye,
• Ürün çeşidine,
• Kullanım amacına,
• Boyuta,
• Markaya,
• Fiyat segmentine

göre gruplandırılabilir.

Özellikle çok sayıda ürün çeşidinin bulunduğu alanlarda raflı teşhir standları, ürünlerin düzenli ve katmanlı biçimde sunulmasına yardımcı olabilir.

Raflı Stand Modellerini İnceleyin

4. Doğru Ürünleri Bir Arada Sergilemek Ek Satış Fırsatı Yaratabilir

Ürün yerleşimi yapılırken yalnızca aynı kategorideki ürünleri bir araya getirmek gerekmez.

Birbirini tamamlayan ürünlerin yakın alanlarda sergilenmesi müşteriye kullanım senaryosu oluşturabilir ve müşterinin daha önce düşünmediği başka bir ihtiyacı fark etmesine yardımcı olabilir.

Burada temel amaç müşteriye ilgisiz ürünler sunmak değil, alışveriş deneyimini kolaylaştıracak mantıklı ürün ilişkileri oluşturmaktır.

5. Kampanyalı Ürünler Standart Raf Düzeninden Ayrıştırılabilir

Bir kampanya yalnızca fiyat indirimiyle sınırlı değildir. Müşterinin kampanyayı fark edebilmesi gerekir.

Kampanyalı bir ürün standart raf içerisinde kayboluyorsa; orta alan standları, bağımsız raflı standlar, kasa önü standları, masaüstü teşhir ürünleri veya özel promosyon alanları kullanılabilir.

Stand üzerinde kampanya mesajının, ürün bilgisinin ve fiyat iletişiminin doğru biçimde sunulması kampanyanın daha kolay anlaşılmasına yardımcı olabilir.

6. Kasa Çevresi Anlık Satın Alma Kararları İçin Değerlendirilebilir

Bazı ürünler satın alma listesinde bulunmadığı halde müşteri tarafından satış noktasında fark edilerek satın alınabilir.

Kasa önü ve ödeme alanları özellikle küçük, kolay alınabilen veya tamamlayıcı ürünlerin teşhiri için değerlendirilebilir.

Masaüstü standlar ve küçük ürün teşhir çözümleri sınırlı bir alanda düzenli ürün sunumu oluşturmak için kullanılabilir.

7. Orta Alan Kullanımı Ürün Görünürlüğünü Artırabilir

Mağazanın orta bölümleri ürün teşhirinde önemli fırsatlar sunabilir. Duvar veya mevcut mağaza raflarından bağımsız olarak kullanılabilen orta alan standları, müşterinin mağaza içerisinde ilerlerken ürünlerle karşılaşmasını sağlar.

Özellikle;

• Yeni ürünlerde,
• Kampanya ürünlerinde,
• Sezonluk ürünlerde,
• Promosyonlarda,
• Belirli bir markanın öne çıkarılmasında

orta alan teşhirleri değerlendirilebilir.

Orta Alan Standlarını Keşfedin

8. Çok Fazla Ürün Sergilemek Her Zaman Avantaj Sağlamaz

Bir stand üzerine mümkün olduğunca fazla ürün koymak ilk bakışta avantajlı görünebilir. Ancak aşırı yoğun ürün yerleşimi;

• Ürünlerin birbirini kapatmasına,
• Fiyatların anlaşılmamasına,
• Standın karmaşık görünmesine,
• Müşterinin seçenekleri ayırt etmekte zorlanmasına

neden olabilir.

Bu nedenle yalnızca “Kaç ürün sığar?” sorusu değil, “Müşteri ürünleri ne kadar rahat görebiliyor, karşılaştırabiliyor ve alabiliyor?” sorusu da değerlendirilmelidir.

9. Doğru Stand, Ürün Yerleşimini Daha Etkili Hale Getirir

Raflı Standlar

Farklı çeşitlerde veya yüksek sayıda ürünün katmanlı şekilde sergilenmesi için kullanılabilir.

Raflı Stand Modellerini İnceleyin

Orta Alan Standları

Ürünlerin mağazanın merkezi noktalarında bağımsız olarak sergilenmesine ve farklı yönlerden görülmesine yardımcı olabilir.

Orta Alan Standlarını İnceleyin

Çanaklı Standlar

Küçük, paketli veya adet bazlı ürünlerin bir arada ve kolay erişilebilir biçimde sergilenmesinde kullanılabilir.

Masaüstü Standlar

Kasa, banko ve tezgah üzerinde küçük ürünler için ek teşhir alanı oluşturabilir.

Askılı Standlar

Askılı ambalajlara sahip küçük ürünlerin dikey alanda düzenli biçimde sergilenmesini sağlayabilir.

Satış Destekleme Ürünlerini İnceleyin ve Online Satın Alın

10. Ürün Yerleşimi Marka İletişiminin Bir Parçasıdır

Ürün teşhiri yalnızca fiziksel düzenleme değildir. Özel tasarlanmış satış noktası standlarında marka logosu, kurumsal renkler, ürün görselleri, sloganlar, kampanya mesajları ve ürün avantajları kullanılabilir.

Böylece ürün yerleşimi aynı zamanda markanın müşterisiyle iletişim kurduğu bir alana dönüşebilir.

Etkili Ürün Yerleşimi İçin 8 Pratik Öneri

1. En önemli ürünleri görünür alanlarda konumlandırın.
2. Benzer ürünleri müşterinin kolay karşılaştırabileceği şekilde gruplandırın.
3. Tamamlayıcı ürünleri birbirine yakın sergilemeyi değerlendirin.
4. Kampanya ve yeni ürünlere ayrı bir teşhir alanı oluşturun.
5. Standları müşteri geçişini engellemeyecek şekilde yerleştirin.
6. Ürünlerin fiyat ve bilgilendirme alanlarını görünür tutun.
7. Stand kapasitesini aşırı ürünle doldurmayın.
8. Ürünün yapısına uygun teşhir standını tercih edin.

Hazır Ürün Teşhir Standı mı, Özel Üretim mi?

Standart ölçülerde ve hızlı şekilde kullanılabilecek bir ürün arıyorsanız Aspos Display online mağazasındaki satış destekleme ürünlerinden ihtiyacınıza uygun modeli seçebilirsiniz.

Satış Destekleme Ürünlerini İnceleyin ve Online Satın Alın

Yüksek adetli, çok sayıda satış noktasında kullanılacak, ürün ölçüsüne veya markaya özel hazırlanacak projelerde ise özel üretim stand çözümleri değerlendirilebilir.

Yüksek Adetli ve Özel Üretim Projeleriniz İçin Bize Ulaşın

Ürün Yerleşimi Hakkında Sık Sorulan Sorular

Ürün yerleşimi nedir?

Ürün yerleşimi, satış noktasındaki ürünlerin müşteri davranışı, görünürlük, erişim ve mağaza düzeni dikkate alınarak belirli bir plan içerisinde konumlandırılmasıdır.

Ürün yerleşimi satışları etkiler mi?

Ürünün daha kolay görülmesi, bulunması ve incelenmesi satın alma sürecini destekleyebilir. Bu nedenle mağaza içerisindeki ürün konumu ve teşhir biçimi satış performansını etkileyebilecek unsurlar arasında yer alır.

Mağazada en görünür ürünler nereye konulmalı?

Öne çıkarılması istenen ürünler müşteri trafiğinin yüksek olduğu ve rahatlıkla görülebilen alanlarda konumlandırılabilir. En uygun konum mağazanın yapısına ve müşteri hareketine göre belirlenmelidir.

Raflı standlar hangi ürünler için uygundur?

Raflı standlar farklı ürün çeşitlerinin düzenli, katmanlı ve kolay erişilebilir biçimde sergilenmesi gereken birçok ürün grubu için kullanılabilir.

Orta alan standı ne zaman tercih edilmeli?

Yeni ürün, kampanya, promosyon veya belirli bir markanın ürünlerini mevcut mağaza raflarından bağımsız biçimde öne çıkarmak istendiğinde orta alan standları kullanılabilir.

Ürün teşhir standları internetten satın alınabilir mi?

Evet. Aspos Display'in standart satış destekleme ürünleri ve ürün teşhir standları online mağaza üzerinden incelenebilir ve uygun ürünler satın alınabilir.

Markaya özel ürün standı üretilebilir mi?

Yüksek adetli projelerde ürün ölçülerine, kullanım alanına ve marka ihtiyaçlarına göre özel üretim stand projeleri geliştirilebilir.

Doğru Ürün Yerleşimini Doğru Stand ile Destekleyin

Etkili ürün yerleşimi yalnızca rafların düzenli görünmesini sağlamaz. Doğru planlama ürünün daha kolay fark edilmesine, müşterinin aradığı ürünü daha rahat bulmasına, kampanyaların öne çıkarılmasına ve mağaza alanının daha verimli kullanılmasına yardımcı olabilir.

Doğru ürünü, doğru noktada, doğru teşhir çözümüyle müşterinizle buluşturun.